許多朋友對業務工作感興趣或已成為準業務（之所以稱為「準業務」，是因為部分角色更接近業務助理的性質）。也有資深業務對自己的職涯規劃感到困惑。針對這些問題，我整理了一些個人經驗，並結合不同產業中B2B業務的觀察，希望能為正在考慮是否投身業務工作或感到徬徨的你，提供一個參考。

業務職涯的常見方向

B2B業務職涯的發展通常包含以下幾個方向：

1. 深入產品線上下游

接觸整個產品的上下游，累積特定產業的專業經驗。

2. 在直接競爭對手中遊走 

在熟悉的領域內，選擇加入競爭對手公司。（此路線適合特定情境，但需謹慎考量職業道德及市場風險。）

3. 更換產品但保留熟悉的國家/客戶市場

在已熟悉的市場或國家中，切換到其他產品線，以縮短適應期並快速上手。

4. 升任管理階層

承擔更大的責任。

5. 從原廠轉至代理商

需適應代理商的文化差異，並發展多元技能。

6. 轉入客戶公司

若客戶認可你的專業服務，可能邀請你加入他們的團隊。

7. 跨產業轉換

借助人脈和信用，進入與原產業截然不同的領域。

8. 創業或經營副業

累積資源和人脈後，進一步實現創業或探索其他事業可能性，這時你會開始發現，資源有限，開始佩服那些敢砸錢的老闆。

前四種選擇通常較容易透過求職網站尋找工作機會，若資深業務有把信用建立起來的話，後四種是最好的方式，當然也可透過 Hunter 找到你要的工作。

薪資與獎金

B2B業務通常需要處理大量的預售活動（pre-sales）、簡報以及結合行銷策略的相關任務，因此工作內容繁雜且多元。然而，對許多人而言，B2B產品本身可能較為生硬、缺乏趣味，因此如何吸收與消化這些知識是一項挑戰。

薪資方面，各產業的起薪差異很大。例如，傳統產業的初級業務起薪可能只有28,000元，但從事開發性業務的月薪則可達10萬至20萬元不等。一些傳產雖然利潤豐厚，但薪資水準往往取決於公司主事者的決策。另一方面，也有大企業為吸引高效業務人才，可能提供較優渥的薪資，為老企業帶來些活水，推動企業轉型。

獎金制度則因公司而異。有些公司會設有業績獎金，可能視個人、團隊或整體公司績效來發放。需要注意的是，獎金與薪資期望越高，伴隨的業績壓力與數字檢視也越嚴格。因此，業務人員必須適應「被數字追著跑」的職場環境。

個人建議

如果你想進一步發展業務潛力，我建議嘗試以個人績效為基礎的獎金模式。這種制度雖然很殘酷，但能激發你的業務潛能，快速提升業務能力。記住，業務工作的核心是數字，而你的成長空間也取決於面對挑戰的勇氣與策略。以上這些建議，希望能為你的業務職涯提供方向。