有一位業務朋友，常常跟俊安老師抱怨：「我真的很努力了，但業績就是不上來。」

他每天早出晚歸，打了無數通電話，跑了無數個拜訪，卻總是卡在同樣的瓶頸。久而久之，他開始懷疑是不是自己不適合做業務。

俊安老師聽了，並沒有急著給出銷售技巧的建議，而是請他先算了一下自己的生命數字。結果顯示，他是「4 號人」，4 號人個性傾向踏實、堅持，但有時會陷在自己的框架裡，容易把事情做到「有方法，卻沒彈性」。

因此，老師笑著對他說：「你不是不適合銷售，是你在銷售裡，把自己鎖死了。」

這一番話，讓他如夢初醒。

重啟，而不是硬衝

俊安老師分享許多業務在不同「號碼性格」上的卡點。有的人因為太急躁，總想一口氣拿下客戶而失敗；有的人則因為過度在意細節，永遠覺得還沒準備好，而錯過時機點。

銷售不是單純靠拚勁去突破，而是要學會「重啟」。重啟就像電腦當機時，按下重新開機鍵，你必須先覺察自己在哪裡卡住，再調整節奏，重新站穩腳步後，才能綻放。

那位 4 號朋友後來做了一個小改變：他不再拘泥於自己設計好的 SOP，而是開始嘗試在拜訪時，多聽客戶的故事，多問一些與需求有關的問題。慢慢的，他發現自己和客戶的關係變得越來越真誠，業績也隨之而來。這就是他透過「天賦優勢」找到自己的定位方向。

從自己到他人：帶人也要帶心

當個人卡點被突破，下一個挑戰往往就是「如何帶領別人」。

俊安老師分享他自己帶團隊的經驗。他回憶起過去，曾有一位年輕同事，總是無法達成目標。當時的俊安老師第一反應是「再要求嚴格一點」，結果適得其反，同事的壓力更大，最後甚至想離職。

後來，他重新用生命數字的角度去觀察，才發現這位同事是「2 號人」：需要被看見、被支持，才能發揮。於是，他換一個方法，開始陪著同事練習話術，並在小小進步時立即給予肯定。結果，這位同事的表現開始好轉，甚至逐漸成為團隊裡的重要戰力。

因此，「帶人」不只是下指令，更要「帶心」──能夠看見每個人背後的特質，給予適合的引導，才能有效的達成目標。

或許你也曾在工作上感到卡關，無論是業績不見成長，還是團隊不如預期。俊安老師的分享提醒我們：突破，是一次次挑戰自己、重啟自己；領導，不要只看數字，還要注入溫度。當你能把這兩件事連結起來，就會生命流轉的秘訣，其實早已被你握在手裡。

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日期：2025/10/30
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